衡陽報紙廣告策劃的技巧和策略

        雖然如今網(wǎng)絡(luò)消息傳播受到很多人喜愛，但是，報紙這一傳播媒介也仍有很多忠實的讀者。通過報紙打衡陽廣告的企業(yè)不在少數(shù)，很多商業(yè)地產(chǎn)現(xiàn)階段就是通過報紙打衡陽廣告的。報紙衡陽廣告的策劃也需要技巧和策略。
　　報紙具有時效性強、反應(yīng)及時;覆蓋面廣，遍及社會各階層，讀者穩(wěn)定;發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對性強;形象視覺佳，印象深刻，易于收藏;制作靈活，費用低;信息量大，周期短，易于控制等優(yōu)點，對企業(yè)宣傳有很大作用。
　　分析，商業(yè)地產(chǎn)有別于商品房，其價值注重體現(xiàn)在投資回報上而不是在使用價值上，因而在資金投放上更具有專業(yè)性，需要考慮商業(yè)地產(chǎn)的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風險性。而商業(yè)地產(chǎn)衡陽廣告因而具有時效性、轟動性、區(qū)域性、特定性(消費人群)和品牌性。這些與報紙所具備的諸多優(yōu)點相得益彰，報紙成為商業(yè)地產(chǎn)信息發(fā)布的首選媒體也是理所應(yīng)當。
　　每個商業(yè)地產(chǎn)在推廣的時候，幾乎均具備有幾個核心訴求點或主要賣點，幾個次要訴求點或次要賣點。除了說明書(即售鋪書)外，報紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個主要訴求點或賣點結(jié)合幾個次要訴求點或次要賣點”的構(gòu)成來加以展示。在實際操作上，諸多的訴求點、賣點在報紙上投放時又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的衡陽廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計劃、連續(xù)性地釋放出去。這是配合每次衡陽廣告主題、衡陽廣告周期的安排，突出衡陽廣告訴求點、賣點的內(nèi)容需要緊密相連的。
　　在商業(yè)地產(chǎn)售前期和強銷期，其主題多以商業(yè)地產(chǎn)的商品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買沖動。到了商業(yè)地產(chǎn)的持續(xù)期和滯銷期，精擬出強勢訴求點或賣點，以價格優(yōu)勢和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點或賣點不多、不宜作長時間衡陽廣告鋪墊的商業(yè)地產(chǎn)衡陽廣告，衡陽廣告效果精確到每次，是衡陽廣告直接推動銷售的最佳方式之一。
　　但凡是衡陽廣告，無論是經(jīng)由何種傳播媒介發(fā)布，都需要經(jīng)過精心的策劃，報紙衡陽廣告也是如此，在策劃報紙衡陽廣告時就需要注意技巧和策略的運用，否則衡陽廣告就難以達到廣而告之的目的。
 

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